Astazi o sa va prezint o metoda prin care va puteti mari veniturile businessului si ale angajatilor pe de-o parte si pe de alta parte va puteti fideliza clientii si sa le oferiti posibilitatea ca acestia sa aiba parul, barba, tenul mai ingrijite, mai sanatoase si sa isi poata expune in viata de zi cu zi la capacitate maxima executiile voastre tehnice din cadrul salonului. 

Vreau sa va prezint aceasta tehnica intr-o maniera cat mai simpla, astfel incat sa fie foarte usor de implementat si sa presupuna o investitie foarte accesibila. 

Tehnica se numeste tehnica multiplicarii. Iar tehnica multiplicarii pusa in practica corespunzator si cu focus sa stiti ca ofere succes garantat si o viteza de crestere fascinanta. 

Fiecare salon/frizerie are un portofoliu de cateva sute de clienti care le calca pragul in fiecare luna. Este un numar semnificativ si asta este o oportunitate. Aceste sute de clienti vin special pentru voi si petrec timp semnificativ in salonul vostru. Mai mult de atat cu majoritatea aveti deja create relatii foarte bune, au incredere in voi si cu unii clienti chiar ati legat relatii de prietenie. Asta inseamna ca majoritatea va acorda atentie maxima pentru tot ceea ce le spuneti si au incredere in voi daca le recomandati ceva din punct de vedere tehnic si nu numai. Aceste sute de clienti sunt consumatoare acasa de produse cosmetice: sampoane, geluri de dus, deodorante, produse pentru styling ale parului, produse de barbierit, produse pentru ingrijirea barbii, creme pentru fata, parfumuri etc. De ce sa isi cumpere aceste lucruri din alta parte decat din salonul vostru in urma recomandarilor voastre ca si profesionisti, voi avand un as foarte important, ca aveti expertiza sa ii puteti propune fix produsele care i se potrivesc cel mai bine. De asemenea clientii ar economisi si timp daca si-ar achizitiona produsele cosmetice de care au nevoie atunci cand va viziteaza pentru tuns/barba/shaving. 

Ganditi-va ca cei care isi deschid magazine in centre comerciale sau spatii comerciale platesc chirie pentru acel spatiu, pe cand voi nu ati avea niciun cost suplimentar. Mai mult de atat, un magazin nou care se deschide pleaca de la clienti 0, pe cand voi aveti deja o baza semnificativa de clienti fideli cu care aveti relatii foarte bune. Adica aveti toate avantajele. Plus ca nu trebuie sa angajati vanzatoare cum fac cei cu un magazin, deci iar aveti alt avantaj important. 

Acum ca am facut introducerea haideti sa va spun cum functioneaza aceasta tehnica, prezentandu-va mecanismul ei in viziunea mea. 

Va propun un buget de investitie de doar 500 Euro si puneti focus pe aceasta tehnica privind-o chiar pe un business nou cu potential. 

Cumparati de cei 500 Euro produse de care clientii Dvs ar avea nevoie. 

Nu va recomand adaosuri mari pentru ca este important sa ramaneti competitivi. Recomandarea mea este un adaos de 50%. Ca sa exemplific, pe un produs pe care voi platiti sa zicem 40 ron, noi va recomandam sa il vindeti cu 60 Ron. Va recomandam ca 10% din pretul de 60 Ron sa il oferiti bonus frizerului care face vanzarea. Asta inseamna ca frizerul castiga 6 Ron pentru acel produs, iar salonul castiga 14 Ron pentru acel produs. Sunt multi clienti care ar putea cumpara 2-3-4 produse odata. Cu cat veti avea o gama mai larga de produse care acopera mai multe nevoi, vanzarile vor creste fara doar si poate. 

Propuneti-va ca produsele cumparate cu bugetul initial de 500 de euro sa le vindeti intr-o luna. Astfel 500 de euro se vor transforma in 750 euro. Din acesti 750 Euro, 75 de euro se va duce pe comisionul frizerilor, ceea ce inseamna ca ramaneti cu 675 Euro. 

Este foarte important de acesti bani sa nu va atingeti niciodata de ei, ci doar sa ii reinvestiti. Asta inseamna ca veti cumpara produse de toti cei 675 Euro pe care va propuneti tot asa sa ii vindeti intr-o luna.  

Mai departe o sa va fac niste calcule sa va exemplific unde duce acest proces al multiplicarii: 

Etapa 2: 675 Euro x 1.5 = 1012 euro - 101 euro comision = 911 euro 

Etapa 3: 911 euro x 1.5 = 1366 euro - 137 euro comision = 1229 euro

Etapa 4: 1229 x 1.5 = 1844 euro - 184 euro comision = 1660 euro 

Etapa 5: 1660 x 1.5 = 2490 euro - 250 euro comision = 2240 euro 

Etapa 6: 2240 x 1.5 = 3360 euro - 336 euro comision = 3024 euro 

Etapa 7: 3024 x 1.5 = 4536 euro - 454 euro comision = 4082 euro 

Etapa 8: 4082 x 1.5 = 6123 euro - 612 euro comision = 5511 euro 

Etapa 9: 5511 x 1.5 = 8266 euro - 827 euro comision = 7439 euro 

Etapa 10: 7439 x 1.5 = 11158 euro - 1116 euro comision = 10042 euro

Etapa 11: 10042 x 1.5 = 15063 euro - 1506 euro comision = 13557 euro 

Etapa 12: 13557 x 1.5 = 20335 euro - 2033 euro comision = 18302 euro 

Si lucrurile nu se opresc aici. Efectele multiplicarii continua.... Dar este foarte important sa nu luati banii de acolo. La urma urmei investitia voastra a fost doar de 500 euro, probabil o sedinta de shopping in mall sau online. 

Am luat 12 etape, considerand 12 luni cat are un an. Sigur ca o sa va puneti intrebarea ca dupa ce cresc stocurile de produse dupa primele cicluri/etape, cui veti vinde atat de multe produse. Raspunsul este simplu: nu trebuie sa va limitati sa vindeti doar clientilor din salon. Probabil ca acela ar fi momentul oportun sa va creati un magazin online care sa vanda produse in toata Romania. 

Conform schemei mai sus exprimate plecati de la stocuri de 500 euro si ajungeti intr-un an fara investitii suplimentare la stocuri de 18302 euro. Si ganditi-va de acum incolo ce inseamna efectele multiplicarii.

Dupa efectele multiplicarii se ghideaza cei mai mari oameni de business din lume. Voi de ce nu ati face asta? Plecati de jos si ajungeti sus... Tine doar de voi si de nimeni altcineva. 

Si asa cum va spuneam, pe langa partea financiara, vanzarea de produse aduce fidelizarea clientilor, iar acestia se vor bucura de rezultate mai bune. Altfel veti lucra pe un par intretinut cu produse bune si altfel clientul isi va realiza frizura acasa folosing produsele de la voi si tehnicile invatate la voi. Si stiti foarte bine ca clientii sunt cartile dumneavoastra plimbatoare prin oras. 

Sper sa va ganditi la aceasta idee si sper ca o parte din voi s-o puneti si in practica si sa va tineti de ea constant si cu focus si vibe corespunzator. 

Ne auzim curand cu alte sfaturi legate de saloanele voastre. 

Cu prietenie, 

Tiberiu